Eĉ simpla komerca operacio certe ne estas simpla aĉeto kaj vendanta konduto, sed sistema projekto. Problemoj en iu ajn ligo en la sistemo influos la tutan vendan ĉenon. Tial estas tre grave fari ĉiun ligon bone. Sukceso venas de esti serioza ĉiam, kaj malsukceso povas esti iom senzorgeco.
"Integreco estas la fundamento de entrepreno, kaj kvalito estas la vivo de entrepreno." Por la freŝaj produktoj de la superbazaro, aĉetado estas la plej grava ligo por certigi bonkvalitan kaj malaltan prezon, kaj vendoj estas necesaj rimedoj por certigi la profiton de la entrepreno.
Donu al vi pulson "antaŭ aĉeti
Ekde antikvaj tempoj, estis diro en la arto de milito: "Scii sin kaj la malamiko gajnos ĉiujn batalojn, kaj sciante la malamikon kaj la malamikon neniam finiĝos en cent bataloj." Butikcentroj ankaŭ estas batalkampo. Por plene kompreni iliajn konkurantojn, plene kompreni la agnoskon de iliaj produktaj spektantaroj, aĉetaj deziroj, aĉetpovo kaj la ebla efiko de diversaj faktoroj, ktp., Estas igi sin stari sur la premiso de nevenkebla loko, tiam kiajn aspektojn ni ĉefe donas al ni mem por "kontroli la pulson"?
1. Prezo. Prezo estas la plej grava afero por atenti antaŭ ol aĉeti. La postuloj de klientoj por ni estas ĉiam "bonkvalitaj kaj malaltaj prezoj". Tial, antaŭ aĉeto, ni devas unue esplori la prezon de freŝaj produktoj en la merkato kaj la prezon -gamon akcepteblan por la ĉirkaŭa publiko. Ne estu blinda. Necesas rigardi ĝin racie, kaj determini la aĉetan prezon -pozicion de la produkto laŭ la ĉirkaŭa merkata situacio, la situacio de konkurantoj, la efektiva situacio de klientoj kaj la venda situacio de la sama periodo en la historio, por ke la esplorado estu vere efektivigita. , Preskribu la ĝustan kuracilon.
2. Kvanto. La mendokvanto dependas plejparte de la antaŭaj esploraj datumoj kaj la sperto de la aĉetanto, kaj tiam laŭ la venda situacio en la sama periodo de la antaŭa jaro kaj la nuna efektiva situacio, ĉu ĝi estas tuŝita de la vetero kaj klimato, ĉu ekzistas la influo de la amaskomunikilaro, kaj ĉu ekzistas la influo de plagoj kaj malsanoj. Tiel kiel la efektiva situacio de la ĉirkaŭaj konsumantaj grupoj por determini la aĉetan volumon, la precizeco de la aĉeta volumo ankaŭ estas la ŝlosilo por la sukceso aŭ malsukceso de la superbazaro, precipe la speciala speco de freŝaj produktoj, inklinaj al korupteco. Tial homoj estas tre sekretaj pri ĉi tiu speco de varoj. En ĉi tiu speciala kazo, se la kalkulo ne estas preciza, ĝi neeviteble kondukos al la fino de "la kvanto estas tro granda kaj malfacile digesti, kaj la kvanto ne sufiĉas por esti maldika."
3. Kvalito. Ne necesas diri pli pri kvalito. Ankoraŭ la diro "kvalito estas vivo", la prezo sen kvalito estas vana, la kvanto sen kvalito estas malplena parolado, kaj la produkto sen kvalito egalas al ŝtelado de mono.
Shobone lia kapo al la komercisto "dum aĉetoLa tiel nomata
Skui la kapon al la komercisto "signifas ne lasi la komerciston konduki la nazon dum la provizo -procezo, ne aŭskulti la flankajn vortojn de la komercisto por ne fali en la kaptilon, la aĉetanto devas memori la" pulson "antaŭ aĉeto de koro, kaj tiam laŭ la efektiva situacio.
1. Espero signifas, ke post alveno al la aĉeta loko, vi devas unue atendi kaj vidi la ĝeneralan tendencon, ekpreni la makro -koncepton kaj esence delimigi la areon de la produkto, kiun vi aĉetas. Ne rapidu vendi, sed vi devas konstati ĝin.
2. Demandante, estas konsulti komercistojn aŭ aĉeti kolegojn, ĉefe en la sekvaj aspektoj, produkta kvalito, la integreco de komercistoj, aĉeti kontentigon kun komercistoj, ktp., Ŝlosi kelkajn komercistojn, kiuj plenumas la postulojn, kaj garantii la kvin atestilojn de la entrepreno, ĝi devas esti kompleta, inspektado kaj kvarantino devas esti efikaj, ktp.
3. Tuŝo estas trovi produktojn, kiuj plenumas viajn postulojn en kvalito per tuŝo kaj observado. Aĉeti harplenajn krabojn de Yangcheng -Lago estas inter ili. Aĉetinte, atentu la jenajn trajtojn de harplenaj kraboj de Yangcheng Lake: Ĉu estas sento de kaveco en pleneco? Ĉu la dorso de la krabo blua kaj refreŝiga? Ĉu la ventro estas blanka kaj brila? Ĉu la ungegaj konsiletoj estas oraj flavaj? Ĉu la haroj sur la krabaj ungegoj estas densaj, molaj kaj helflavaj? Se ĉiuj plenumas la postulojn, estas bone.
4. Parolu, tio estas, parolu kun la komercisto pri specifaj aĉetaj aferoj, ĉi tio estas "skui la kapon al la komercisto" ne lasu la komerciston konduki la nazon, ne rapidi por aserti la diversajn opiniojn aŭ sugestojn de la komercisto, kaj subpremi la prezon de la komercisto, kaj fine la aĉeto de la prezo, aĉeto de la prezo, kaj ankaŭ por plenumi la kompenson, aĉeton de la prezo.
Post la aĉeto, "perdi pezon kaj perdi pezon"
Post kompletigado de la aĉeto, la aĉetitaj varoj apartenas al si mem, kaj en la momento kiam la varoj apartenas al si mem, perdo jam okazis. La perdo de freŝaj produktoj havas grandan efikon sur malneta profito. Ĉi tio ankaŭ estas la plej malfacila parto de freŝa manĝaĵa administrado. Se la perdo de freŝa manĝaĵo povas esti reduktita, la malneta profito de freŝa manĝaĵo atingos la celon. Tamen, la perdo de freŝa manĝaĵo estas ĉie, ĉiu ligo en la procezo produktos perdon, de la aĉeto, mendado, akcepto, uzado, stokado, prilaborado, ekrano kaj aliaj detaloj de serio de detaloj, aŭ la perdo venos serĉi, ke vi do "maldikiĝas"? Vi devas atenti la jenajn ligojn:
1. Uzado, ankaŭ prenu ekzemplon de la Lago Yangcheng. Ĉar Yangcheng Lake Hairy -kraboj estas ege imunaj kontraŭ kolizio aŭ elpremado, atentu pli da atento dum uzado kaj transportado por eviti stakadon tro alte aŭ malĝuste stakigante, kaŭzante la eksteran skatolon stakigi kaj subteni. Neatingebla falado kaj detruado.
2. Akcepto, ni devas certigi la profesiecon de la ricevanta personaro kaj plene kompreni la manieron ricevi specialajn freŝajn produktojn.
3. Stokado, la plej evidenta trajto de freŝaj produktoj estas ilia mallonga vivciklo, precipe freŝaj produktoj kiel Yangcheng Lake Hairy Crabs, kiuj devas esti markitaj kiam stakigitaj por certigi la unua-en-unua el la varoj kaj minimumigi la perdon.
4. Prilaborado, ĉar la ŝnuroj de haraj kraboj estas facile fali dum transportado, tial multaj bezonas malĉefan prilaboron, kaj la profesieco de la dungitaro devas esti certigita dum la prilaborado por malebligi perdojn.
"Ĝisdatigu la ekranon" kiam metita
Freŝaj produktoj estas, post ĉio, freŝaj produktoj, do ili bezonas specifajn ekranojn kaj ilojn. Kvankam estas limigoj, ĝisdatigoj ankoraŭ necesas. La senmova ekrano certe kaŭzos estetikan lacecon. Se vi volas eksciti la dezirojn de klientoj, vi devas lasi romanan ekranon faciligas la klientojn rigardi ĝin, kaj estas pli facile levi la deziron de homoj aĉeti. Tiam, kiel romano povas esti atingita? Kompreneble ĝi devas esti "ĝisdatigita".
1. Havu momenton. Kiel diras la diro, "homoj vivas vigle, vendas pecon de ledo", negrave kie ili estas metitaj, ili devas montri laŭsezonajn produktojn.
2. Energia. Freŝaj produktoj estas freŝaj kaj vivaj produktoj, kaj "freŝaj" kaj "vivaj" estas ĝiaj trajtoj. Tial necesas uzi la lumon por plene liberigi sian "freŝecon" kaj "vivecon".
3. Estas folio. Kiel diras la diro, "Unu heroo havas tri bandojn." Prenu harplenajn krabojn kiel ekzemplon. Se vi volas reliefigi la pozicion de haraj kraboj, vi bezonas aliajn produktojn por kompletigi la harplenajn krabojn. Ekzemple, lasu iujn homojn aĉeti altajn volumajn produktojn proksime al la haraj kraboj. La rolo de klientoj.
"Instigi dungitojn" dum kunvenoj
En la procezo de varoj -vendoj, la agado de la vendisto influos rekte la rezultojn de vendoj. Alivorte, se la varoj ne parolas, tiam la vendisto estas la proparolanto de la varoj, kaj la parolado kaj konduto de la vendisto reprezentas la varon. Do la vendisto devas fari la jenon:
1. Respondeco, sento de respondeco estas nemalhavebla faktoro por la sukceso de io ajn, kaj la menso de "ĝi havas nenion komunan kun si mem, pendas alte" estas la plej nedezirata.
2. Dio, la kliento estas Dio, ĉi tio jam estas kliŝo, sed ne estas multaj, kiuj vere povas fari. Kiel diras la diro, "Se vi volas, ke la homoj sendu monon, vi devas meti mielon sur vian buŝon." La okuloj de la kliento malkaŝe, vi ĉiam estos rekompencoj pro viaj klopodoj.
3. Post-vendoj, la sinteno post la vendo de la produkto ankaŭ estas tre grava. Ne lasu klientojn havi la senton, ke "antaŭ ol vendi la varon estas Dio, post aĉeto de la varoj iri al la infero", tiam la gajno ne valoras la perdon.
“Donu prezon belecon ”kiam oni vendas
Doni la prezon "beleco kaj beleco" simple signifas fari la produktan prezon "bela", ĉar ĉiuj amas belecon. Kiel diras la diro, "krom sangado kaj doloro, estas dolore elspezi monon." Ĉiuj ne volas elspezi monon. Ĉi -foje ni devas esti pli tentataj pri la prezo, tiel ke nia prezo "bela".
Prezo estas ĉiam la plej rekta kaj efika magia armilo por gajni la konkurencon, do prezo -kontrolo estas la ŝlosilo por la sukceso aŭ malsukceso de vendoj, sed la funkciado de superbazaroj devas ne nur rigardi la tujajn avantaĝojn. Redukto de komerca prezo, sed racie rigardi kaj trankvile analizi ĝustatempajn ŝanĝojn en komercaj kondiĉoj, kaj fervore observas la retrosciigon de la spektantaro por ĝustigi komercaĵojn racie. Se uzata racie, la "beleco" en la prezo povas foje vere ludi rolon. La rolo de. Tial oni devas atenti la jenajn punktojn pri komercaĵoj:
1. Psikologiaj preferoj. La ĉinoj havas longan historion de ŝatoj kaj malŝatoj por nombroj. Se la sama prezo enhavas 1, 4, 7, ktp, klientoj ne ŝatos ĝin psikologie, kaj nombroj kiel 6, 8, 9 povas esti amataj de ĉiuj. Tial necesas uzi pli da cerboj sur la prezaj ciferoj. Ĉi tio efektive estas speco de "vortludo". Se ĉi tiu speco de ludo estas farita, ĝi atingos multiplikan efikon kun duono de la penado. Male, la respondeco malsukcesos.
2. Rigardu la ĝustan tempon. Estas homo dirante "Mi prefere vendus por ekpreno anstataŭ vendi por bloko." Ĉi tio signifas, ke la prezo devas esti ŝanĝita ĝustatempe laŭ la efiko de tempo sur la freŝeco de la freŝeco (sed vi ne povas ŝanĝi la prezon laŭ volo, vi devas kandidatiĝi por ŝanĝi la sistemon en la tempo), ne maltrafu bonan tempon por vendi pro la rigida sistemo -prezoj, ĉar freŝaj produktoj estas pli multekostaj, kaj la "freŝeco" de freŝaj produktoj mem konstante ŝanĝiĝas, do la prezo ankaŭ devas esti reviziita.
3. Sciu vin kaj la malamikon, kaj zorge esploru la prezajn ŝanĝojn de konkurantoj por formuli respondajn prezajn respondojn.
"Prizorgu klientojn" en la konversacio
Vendoj, fakte, ne simple vendas produkton, sed specon de kulturo. La komunikado inter vendoj kaj aĉetoj estas fakte la interŝanĝo de emocioj. Do, kiel komuniki kun klientoj? Estas tre grave komuniki kun klientoj por trankviligi klientojn. Do, kio devas esti komunikita kun klientoj?
1. Rilata al la produkto, iu ajn kliento, kiu aĉetas la produkton, devas tre interesi ĝin. Tiam se vi parolas kun li pri iuj incidentaj scioj pri la produkto aŭ multigas la produkton, la produkto povas esti pli efike proksima al la vivo de la kliento. Klientoj tre interesiĝos kaj sentos sin tre zorgemaj. Kompreneble, ĉi tio postulas, ke niaj vendistoj havu bonan komprenon pri la koncernaj scioj pri la produkto mem.
2. Koncerne ŝatokupojn, aĉeti kaj vendi estas efektive speco de komunikado inter iu ajn. Ĉiuj ŝatas paroli pri temoj, kiujn ili ŝatas, kaj klientoj ne estas escepto. Observu la preferojn de klientoj fervore, kaj parolu pri iuj rilataj temoj, kiel ekzemple, ke se maljunulo interesiĝas pri la temo de sia nepo, la vendisto povas paroli kun la kliento pli pri la temo de la infano, kaj ĝi certe resonos kun la kliento. Ĉi tio certe ne estas bagatela rakonto, sed nevideble vi jam lernis de aĉeto kaj vendado. Ambaŭ partioj fariĝis samspecaj amikoj. Ĉar ili estas amikoj, kompreneble li volus viziti ĉi tie ofte.
Afiŝotempo: Jan-07-2022
