La vorto "montrado" estas fakte psikologio, same kiel viro vidas belan virinon, kaj virino vidas belan knabon, li ĉiam volas aspekti pli. Se via fruktovendejo atingas tion, klientoj volos manĝi ĝin kaj salivos, tiam vi estas duonvoje en la batalo. Tiuj fruktovendejoj, kiuj faras bonan laboron, havas bonegajn ekspoziciojn kaj tre volas aĉeti. Kaj la malbone farita fruktovendejo, sen mencii la vorton "montrado", estas simple pli malbona ol la strata budo.
1. Kio estas la tiel nomata ora ekranmodelo?
Respondo: El la perspektivo de la fruktvendejo, ĝi emfazas la komforton kaj atenton al la aĉeto de la produkto. Kondiĉe ke ĝi taŭgas por pliigi la vendokvanton de ĉi tiu produkto aŭ plibonigi la montradon de la produkta bildo de la kompanio, ĝi povas esti nomata ora ekspozicio. El la perspektivo de aĉeta komforto, la emfazo pri produkta ekspozicio estas kontentigi la vidan komforton kaj komforton de klientoj dum aĉetado.
Ekzemple: la plej vendata alto estas de 120 cm ĝis 160 cm, la plej bona vida alto estas 10 cm super kaj sub la alto de la kapo-supren-vido. La horizontala ekrana vida angulo de la produkto estas 30 gradoj maldekstren kaj dekstren, kaj la vertikala vida angulo estas la kapo-supren-direkto. 45 gradoj malsupren estas taŭga.
2. Kiel la produktoj povas esti racie kongruigitaj kaj la vendoj estos pli bonaj?
Respondo: Rilate al produktokongruigo, unu dependas de la pozicio de viaj konsumantoj, kiuj eniras la butikon, la alia dependas de kiel distingi inter vi kaj viaj samuloj, kaj la tria dependas de la divido de ĉiu funkcia areo, kiel ekzemple reklamado, sperto, reklamado, normala ekranareo, ktp.;
3. Kia speco de ekrano povas pli allogi la atenton de klientoj, kaj kiaj estas la metodoj kaj principoj?
Respondo: Ĝenerale parolante, la principo de montrado estas montri la saman serion horizontale kaj la saman serion vertikale, kaj samtempe fari "unue eniranta, unue eliranta". Koncerne murpendaĵojn kaj fenestrajn ekspoziciojn, same kiel distribuitajn ekspoziciojn kaj insulajn ekspoziciojn, tio dependas de ĉu via vendejo havas sufiĉe da spaco.
4. Kiel determini la grandecon de la vendejo? Ĉu povas esti dediĉita libertempa areo?
Respondo: La grandeco kaj skalo de la vendejo kaj la kategoriodistribuo kaj nombro de aĵoj, kiujn vi planas aĉeti, estas la unuaj. La establado de speciala libertempa areo dependas de ĉu vi intencas efektivigi pli spertecajn konsumajn promociomodelojn kaj ĉu ekzistas postvenda servo por komunikado.
5. Kio estas la diferenco inter la lokigo de cirkulantaj varoj kaj finaj varoj? Kia devus esti la kvanto kaj proporcio?
Respondo: Ekzistas pluraj proporcioj de cirkulantaj varoj al finaj varoj: 6:4 estas la plej alta. Krome, la sugesto pri tio estas komenci per la poziciigo de via vendejo. Ekzemple, se vi fokusas pri la monopolo de butikaj fruktoj, la proporcioj estas malsamaj.
Ekzistas ankaŭ pluraj pozicioj por lokigo. Tiuj, kiuj devas plifortigi sian popularecon kaj elstarigi la ĉefajn markojn, estas metitaj en ĉefan pozicion; tiuj, kiuj devas antaŭenigi viajn laŭsezonajn varmajn stilojn, intermetitaj flank-al-flanke; tiuj, kiuj devas plibonigi sian guston kaj servon, rapidigi la cirkulantajn varojn al la flanko de la breto aŭ iri al la angulo.
6. Kiel pli efike montri malaltprezajn kaj specialprezajn produktojn?
Respondo: Metu ĉi tiujn allogaĵojn en lokon pli facile videblan en la vendejo, sed eble ne en la plej okulfrapa loko. Vi ankaŭ povas konsideri meti iom da ili en ĉiun lokon, sed devas esti evidentaj signoj por teni la malamikon profunde kaj lasi klientojn esti sento de surprizo ĉie kaj rabatoj ĉie, kio ankaŭ estas tre bona.
7. Kie estas la pli bona pozicio por mez- kaj alt-prezaj produktoj?
Respondo: Unu parto de la supre menciita ora loko estas la bazo unu, kaj la dua estas lokita en la centra areo de la plej centra parto de la vendejo. Ne metu ĝin proksime al la pordo aŭ la kasisto. Se estas sperta libertempa areo, simple metu ĝin proksime.
8. Ĉu necesas montri la markon laŭ marko kaj reliefigi la montradon de bildŝrankoj?
Respondo: La submarko estas por la grandaj markoj. Tio estas bona. Samtempe, la bildŝranko devus esti aldonita. Ĝenerale, tio estos farita per starigo de tuta muro de la ĉefa fluo de homoj dekstre. La aliaj estas nenecesaj. Planu vian. La vendejo estas kiel tuto, aranĝita laŭ kategorioj, kaj uniforma. Ĉi tie, se la distribuado de produktokoloroj estas konsiderata la plej bona, mi timas, ke la marko, kiun vi aĉetas, estas tro komplika kaj malfacile planebla.
9. Ĉu la vendejo uzas memfaritajn aŭ de la fabrikanto ujojn?
Respondo: Ĝi dependas de ĉu via vendejo baziĝas ĉefe sur via marko, aŭ ĉu ĝi baziĝas sur pruntado de la marko por stimuli vendojn de aliaj produktoj. Ĉu temas pri longdaŭra aŭ mallongdaŭra konsidero? Por luksaj homoj, oni rekomendas uzi fabrikantojn, kaj por malalt- kaj mezklasaj homoj Ĉefe, via disvolviĝo kuŝas en via vendejo. Se vi volas, ke via vendejo fariĝu loka marko, tiam vi devus konsideri trovi iun, kiu desegnus kaj fabrikus unuforme.
10. Kiel montri la fenestron?
Respondo: La vitrina ekspozicio devus montri laŭsezonajn produktojn, kiuj reflektas la avantaĝojn de la markobildo. Por la produktoj montrataj en la vitrina ekspozicio, la fokuso devus esti montrata sur la elstaraj, ĉefaj aŭ varbaj produktoj. Rekte direktu la demandon kaj komprenu, ke mi volas reklami aŭ Kio estas la varo en rabato?
Ne ekzistas malbona komerco. Ekzistas nur homoj, kiuj ŝatas trovi pretekstojn. Se vi havas la koron fari fruktovendejon kariero, ĉu vi ne povos fari ĝin bone? La vojaĝo de lernado estas senfina!
Afiŝtempo: Jan-06-2022
